2 註解
門檻效應是當個體先接受了一個小的要求後，爲保持形象的一致，他可能接受一項重大、更不合意的要求，這叫做門檻效應，又稱登門坎效應、得寸進尺效應。
心理學家費裏德曼(J.L.Freedman)和費雷澤(S.C.Fraser)的一項研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是“門檻效應”。心理學家查丁奈(R.B.Cialdini)還發現，當人們拒絕接受一個較大的要求後，認知上的不協調會驅使他們建立新的平衡，因而容易接受一個較小的要求。當小要求與大要求有明顯聯繫，且緊跟在大要求之後提出時，人們更容易接受這個小要求。