权威效应
美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。